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周鸿祎:创业者如果不谈产品就别想拿到投资

来源:网络  作者:佚名

时间:2016-12-15

  在创业黑马主办的“100座城市创业者年度盛典:2016创业黑马社群大会”上,奇虎360董事长周鸿祎带着他的“极致产品实验室”成员出席活动并发表了演讲。

  周鸿祎认为创业实验室需要把经验做一种传承,这种经验的传承,不需要每个企业都从零发明轮子,不要每个创业者都把别人趟过的路,再去重复走一遍。那么这种创业企业的速度,就会得到保障。

  他还强调,创业者一定要说人话,用最简短的时间,不要谈情怀、不要谈行业趋势,也不要谈那些大词:生态、平台、化反了等词,说人话,就说你干了什么产品,给什么人解决了什么问题。产品所有的好坏,用户是不是感兴趣,我觉得它直接决定后续的事情。

  以下为周鸿祎演讲实录:

  今天我思想上来大姨妈了,最近头脑比较混乱。所以,刚才坐在下面,听了半天,就发现听出几句话:

  1、徐小平很有激情的讲了半天,就证明他跟牛文文都开着车,就证明他俩是有激情的老司机。

  2、刘岩又抨击我们说,下面是投资的上流社会,虽然干着很下流的事。这我也不同意,因为上流社会的人都不创业了,只有我们这种屌丝要逆袭要创业。

  讲讲这个实验室,我不知道其它实验室情况怎么样,刚才我一看他们都有PPT,吴世春他们都准备的很好,我也感觉很惭愧,因为我这个实验室可能是里面做的最不好的一个实验室。主要有两个原因:

  1、我竟然发现牛文文是收了他们钱才来办的实验室,而且还收费非常贵,这个收费没有一分钱到我这里。所以我就很有压力,因为原来在黑马,我胡说你们就全当一听,可以不负责任。现在大家跟我的关系变质了,大家都觉得花了钱来点我的。所以跟我在一起的时候,我觉得眼神都不太对,大家都是期望有回报的,所以给了我心里压力。

  2、最近这段时间,我自己也有些事情没有想清楚,因为人每到一个阶段,也会遇到自己的瓶颈和平台期,行业里好些事我也看不清了,我也挺迷惑的。

  所以,在这个班上花的时间不够多。

  但是,总结3点:

  1、创业实验室最大的价值,我们想探索能不能把经验做一种传承。因为大家都在说投资,其实我一直认为,硅谷最厉害的不仅仅是投资,仔细想一想,包括Google那两个创始人,他们背后都有导师。你会发现,正因为有了这些创业者背后的创业者,实际他使得创业者不仅能拿到钱,而且更重要的是,他们能把一些经验,至少吸取一下,至少让自己迷茫的时候,有人能够在旁边通过跟你交流,能够让你哪怕少摔一个跟头、少走一点弯路,有时这个方向对一个创业者来说就非常重要。

  所以到现在为止,中国现在的投资人突然多起来了,因为很多热钱,大家也不能有钱都买房子、炒股票,现在好象所有人都在做VC,其实一点不缺钱。

  但是,很多创业者拿到钱之后,并没有做起来,我绝对不相信有钱就能成功,如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。

  所以,有了钱之后,这种经验的传承,如果能让我们很多企业,不要每个企业都从0发明轮子,不要每个创业者都把别人趟过的路,再去重复走一遍,那我觉得我们这种创业企业的速度,就会得到保障。

  2、在我那个班里,我上次做了一个尝试,我也给文文提了个建议,我后来对这种导师高高在上给大家传授经验的模式,我自己也觉得很厌倦了,为什么呢?因为,所谓的经验总结出来,就是翻来覆去那几句话,我有时觉得做产品挺容易的,就一句话“不忘初心,从用户出发”,但你老讲这句话,听的人也很无聊、讲的人也很无聊,后来我都觉得,我讲了这么多遍,还是没有培养出特别好的产品经理,为什么呢?后来我发现,更多的模式应该是相互的研讨和相互的交流。

  所以,对我收获最大的一次课是最后一次课,我不再跟大家讲我的那些所谓成功经验,或者失败教训,我觉得这些故事听了都挺好玩的,还有人邀请我讲什么3Q大战,我说这些都挺无聊的,讲了你也做不到。

  但是,我就尝试了一个方法,我反过来向这些同学们学习,我就问了很多我困惑的问题。后来我发现,这个班上真的是卧虎藏龙,虽然讲起产品的细节或产品的方法论,就是因为我是老司机嘛,开的车时间长一点。但是你真的会发现,在这个过程中如何培养人、如何发现人,我发现我们班有些同学可以给我当老师。

  所以,那次讨论,我想他们通过讨论,通过大家提很多想法,包括我自己把那次谈话记录总结下来,我都获益匪浅,所以这让我心里稍微平衡了一点。要不然,牛文文挣着钱,我不断在输出。人思考,就那么多养分,讲多了,到今天就讲不出东西了。

  所以,这给我一个信心,我准备跟更多同学,用这种平等交流、互为学习的关系,通过一些问题的争论,可能更能帮我们找到问题的答案。

  3、我觉得是我原来想说的,但因为前面没有做到,今天牛文文也讲了一下。

  我觉得,坐而论道有个最大的问题,叫知易行难。所以,下一步我还是希望班上的这几位实验室的同学,最好能够花点时间,真正的在我们真实的产品里,能够参与进去。

  因为,刚才刘岩也讲了,你看100场足球比赛,也不能改变中国足球的未来。所以我觉得,这个建议也非常好。

  说到这些,还要讲一个小常识,这个小常识我可能讲了1万遍了,我发现还是有人总是老犯这种错误,哪怕是像刘岩这样有经验的老司机,就是一定要说人话,我们可以像雷总说的风口上的猪一样在天上飞,我们也可以吃刘永好刘总的猪饲料,这都没问题,但切记一定要说人话。

  因为,站在台上大家跟我一样都很激动,但你知道,像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆,所以站在这儿瞎侃,创业者一定不要学我们这种瞎侃。一定说人话就是,用最简短的时间,不要谈情怀、不要谈行业趋势,也不要谈那些大词:生态、平台、化反了,那都是上流社会谈的词,我们是下流社会,我们就说人话,就说你干了什么产品,给什么人解决了什么问题。我觉得,产品所有的好坏,用户是不是感兴趣,我觉得它直接决定后续的事情。

  还是那句话“产品好,别人就会花更多的时间了解你后续的东西”。所以说我希望大家跟我练了这么久,要讲人话,这是要求。

  我刚才坐在徐小平座位上,看到有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字给他写了15页,是一个商业计划书。我翻了一下,每个字分开来都认识,但整个话我串不起来。他是在给徐小平写了一本哲学书。所以我相信徐小平一定不会投资。

  徐小平表面上看起来投资很有激情,但是地主家也没有余粮,他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你不谈产品,光见到他两眼里流露出坚毅的目光,两个眼甚至喷着火,滴下几滴鳄鱼的眼泪,你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗。错了,在徐小平那儿,我见过的例子,只有美女创业者挤眼泪,才能得到他的投资。


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