用户名: 密码:

iPhone 11跌破5千:前5G时代如何收取4G存量

来源:重庆清大实业股份有限公司  作者:网络

时间: 2019-09-24 09:29:33

据拼多多给到时间财经的数据,他们在以500-900元的降幅开售iPhone 11系列。iPhone 11 64G内存版本的官方指导价为5499,补贴后零售价为4999,跌破了5000元档位关口。无独有偶,招商银行信用卡上iPhone11降200元,天猫有多家店铺有优惠活动,京东发起了“以旧换新”。

这不是苹果手机第一次大幅降价。2019年1月11日,京东和苏宁分别下调了iPhone售价。当时iPhone 8在苹果官方售价报价5099元、iPhone 8 Plus报价5999元,分别与京东售价相差1100元、1200元。不同的是,当时尚限于上一代产品,如今正当销售的也进入降价行列。

“与以往不同的是,新iPhone没有黄牛党去炒。”第一手机研究院院长孙燕飚对时间财经表示,“苹果也没有特意地去管控渠道的定价。”

向来走高端档位的苹果手机不再一机难求,它的转折到来了么?

对比2018、2019两年iPhone的定价,更能衬托苹果在华销售策略反差之大。2018年发布的iPhone XR是用户第一次需要花超过6000元人民币,才能买到的新款iPhone——起售价为6400元。比iPhone6、7发售时高出近1000元。在2018年9月的新品发布会上,苹果还在推出史上最贵iPhone Xs Max。

这样的定价,错估了用户的接受程度,iPhone XR们遇冷,销量无法达到预期。可以例证的是,2019财年第三财季,苹果iPhone销售收入为259.9亿美元,同比下滑11.8%,这也是近7年来,iPhone营收占比首次跌破50%。

手机市场已进入存量甚至下滑的市场,对苹果来意味着己消彼涨。据Gartner最新报告,2019年二季度全球智能手机销量3.68亿台,同比减少1.7%。其中iPhone销量只有3800万台,同比减少13.8%,市场份额为10.5%,比2018年同期的11.9%下滑1.4个百分点。

据此前媒体报道,进入2019年以来,苹果中国授权经销商全面下调iPhone售价。日本NTT Docomo、美国Verizon等多个国家运营商的iPhone合约机,也都有了不同幅度降价。

在中国国内,iPhone XS Max机型降价幅度甚至超过2000元。同时各大电商平台,发起了各类优惠活动,令iPhone缓解了中国市场颓势,在2019财年第三财季,苹果大中华区营收下滑幅度收窄至4%。

毫无疑问,苹果吸取了去年的教训,但降价能挽回苹果在中国再度受到热捧,止住下跌颓势么?

新一代苹果手机仍使用英特尔基带,据天风国际分析师郭明錤预测,5G版的iPhone将在2020年发布。对比国内手机厂商们早早试水5G手机,如华为、OPPO、小米们,苹果无疑是输在了起跑线上。

不过在行业专家看来,这未必就定会影响苹果手机销量。“对于很多中国,很多省份,还没有进入5G,除了北上广深,其他城市还没有5G热潮。”孙燕飚认为,4G市场还有比较大的换机需求。

真正决定苹果销量乃是渠道。“在中国手机零售渠道来讲,控渠道者控天下,渠道很重要,”资深行业从业者许绍钢对时间财经表示。在他的观察中,苹果对其直营店有绝对的把控能力,并且这样的直营店,一来有好的位置,二来基本在一二线城市,目标消费群体和消费能力都具备。因而在外界看来,直营店依然火爆排队。

但是在渠道化社会化门店中,新款iPhone很难有大量的增长。据许估算,整个全国线下门店渠道,对苹果销量的拉动可能只有3%。但以华为、OPPO、ivvo为代表的国内头部手机企业,则对零售门店(以三四线城市为甚)牢牢把控着。

用户越来越难为高价的苹果买单,对价格依然十分敏感。“目前看来,iPhone11 和 iPhone 11 pro ,后者销量最好,”许绍钢说,”iPhone 11 Pro Max这些我不是特别看好。”

据时间财经了解,以某头部手机厂商在襄阳办事处为例,人员配备80余人,涉及终端促销员,体验店督导、城市经理等一条龙的岗位。使得手机厂商获得与零售商,乃至终端店员直接沟通的能力。

目前而言,这样线下渠道的建立能力,为苹果所不具备的。不过苹果也有其优势的一面,所有的主流电商平台都围绕苹果展开一系列营销活动。以京东为例,京东平台iPhone 11系列预售量同比去年销量增长了480%。京东还与爱回收合作,推出了iPhone一站式换新计划,用旧机抵扣新机价,还可能有最高1000元换新补贴券。

在苹果难以下沉的3~6线城市,电商帮了大忙。9月19日,京东手机发布了最新的iPhone数据报告。报告显示,2019年1月-8月,京东iPhone3-6线城市销售额增长是1-2线城市增长的5倍,3-6线城市销量增速也远高于1-2线城市。

“对4G存量来讲,苹果手机销售或许会有小幅额度提升,但其他国产品牌也在虎视眈眈。”许绍钢提醒道。


首页 关于我们 联系我们 管理团队 加入我们 办公环境 免责申明 会员章程 设为首页 收藏本站

服务电话:023-63072868   服务热线:400-040-6958   邮箱:zhongchoutimes@qdcyzc.com

众筹时代-中国互联网金融门户网站   渝ICP15001608号-3

众筹时代所转载的文章仅供参考,众筹有风险,投资需谨慎

Copyright @ 2015-2016 zhongchoutimes.com 众筹时代 版权所有